|
Pengene rant inn hos hodejegerne i 2010. Åtte aktører økte i snitt omsetningen med 47 prosent fra 2009. Finanskrisen førte til et tøft år for hodejegerne i 2009, men i 2010 var det igjen mange som trengte ekspert hjelp for å finne frem til den rette lederen eller spesialisten.
De åtte aktørene Finansavisen har sett på økte sin omsetning med 47 prosent fra 2009 til 2010. Og fikk en gjennomsnittlig resultatgrad på 17 prosent i fjor. - Nå er det uten tvil oppgangstier, sier Cato Backer, dagligleder i hodejegerselskapet BackerSkeie. Hans selskap mer enn doblet omsetningen fra 2009 til 2010. - Spesielt sterkt gjorde vi det ved vårt nyåpnede kontor i Stavanger. Boomen i oljebransjen har vært med på å bidra til det ,sier Backer.
Oppdemmet behov
- Mye hadde demmet seg opp etter 2009, som jo kan karakteriseres som krisens år, sier Jens Petter Heyerdahl, daglig leder i Isco Group. I 2009 var mange svært forsiktige, og derfor var det svært mange planer som skulle realiseres i 2010, sier han. En annen aktør som vokste kraftig i fjor var det unge selskapet Visindi. Selskapet startet opp i 2004, i 2009 fusjonerte Visindi med Bonaventura i Trondheim, og samtidig ble det opprettet kontorer i Bergen og Stavanger. - Tallene for 2010 er hyggelige. De nye kontorene har fått en god start, spesielt i Stavanger. For Trondheimskontoret ble 2010 all-time hight, sier Patrick Gjønnes i Visindi.
Spesialister
- Oppgangen har vært størst innen offentlig sektor og bransjer som olje og gass, sier Ragnar Luther i Bjerke&Luther.
Også han er fornøyd med 2010. Nå har det blitt minst like vanlig å bruke hodejeger dersom man er på jakt etter en spesialist som etter en leder. - Ettersom vi i Norge så godt som ikke har noen arbeidsledighet er et mange som ser behov for bistand i et stramt arbeidsmarked. Spesielt er det knapphet på flinke spesialister, blant annet innen ingeniørfag og økonomifag, sier K.Nilsen i Personal utvelgelse.
Fet bunnlinje
Hodejegerbransjen er svært lønnsom i gode tider, i snitt fikk selskapene Finansavisen har sett på en resultatmargin før skatt på 17 prosent. Samtidig er det enkelte av selskapene som velger å et lite overskudd, fordi man heller tar ut lønn til partnerne. Det gjelder blant annet Isco Group og Compass.
Personal Utvelgelse har høyest margin før skatt, hele 33 prosent.
Svakt opp
De fleste tror 2011 blir omtrent som 2010, eller litt bedre. - Smilet er på plass i mesteparten av næringslivet, og det ser bra ut for vår bransje, sier Gjønnes i Visindi. - 2011 har startet med høyere aktivitet enn noen gang, sier Arne Dokken i Delphi Consulting. Han tror topplederekruttering er en relativt konstant variabel uavhengig av konjukturer.
- Jeg opplever 2011 som litt roligere igjen, og vi regner med å ha en omsetning i år på linje med fjordårets, sier Heyerdahl i Isco Group. Mengden lederskrifter er heller ikke rekordhøyt. - Det kan også se ut som om det demografiskiftet vi har ventet, etter som babyboom-generasjonen nå er i ferd med å gå av med pensjon, ikke blir så dramatisk som ventet.
Mange bedrifter rekrutterer internt, forteller Heyerdahl.
Prisfokus
En tommelfingerregel er at search-oppdrag koster rundt en tredjedel av første årslønnspakke for stillingen som skal besettes. - Vår oppfatning er at pris ikke er så viktig lenger, og at prissensitiviteten var større for et par år siden, sier Cato Backer. - Mange av kundene er minst like opptatt av hvor lang tid det tar å få tak i rett person, sier Backer. Jens Petter Heyerdahl i Isco Group mener derimot at prisfokuset har økt. - Spesielt offentlig sektor synes å være mer opptatt av pris enn av å etterspørre kvalitet, sier Heyerdahl. Han tror større konkurranse hodejegerne i mellom er med på å øke prisfokuset. - Det er dukket opp mange aktører i denne bransjen, og det skyldes bland annet lav inngangskostnad, sier Heyerdahl.
Finansavisen, 13.04.2011
|